达宝优配 5年销冠！舒客宝贝 x 郭晶晶，要“捅破”行业天花板

当“新生儿人口下滑”成为笼罩整个母婴行业的乌云达宝优配，一场关于增长逻辑的终极拷问随之而来：是继续内卷存量，焦虑营销？还是回归价值，开辟可持续的未来？

舒客宝贝用一份双11战报给出了回答——

连续5年蝉联行业销冠，电商渠道累计GMV同比暴涨100%；小护盾、抗糖盾两大明星单品2025年累计销量破1500万支，抗糖盾单月销售额超3000万元、复购率达35%。

这份战绩背后，站着舒客宝贝与郭晶晶组成的“冠军联盟”。

商业史上，伟大的品牌合作往往始于商业，却成于价值观。舒客宝贝与郭晶晶的合作便是如此。

放在去年看，这对联盟是“5年销冠”与“4枚奥运金牌”的强强联手；今年回望，则是两种“长期主义者”的必然相遇——他们都选择在各自领域，用最笨的功夫，做最难却最正确的事。

舒客宝贝携手郭晶晶合作一年，战绩斐然。但比数据更有价值的，是这次合作所验证的底层逻辑：当品牌的社会使命与代言人的个人信念同频共振，所释放的能量，将远超商业本身，迈向了一种更高维度的可能性。

冠军的共鸣：

“把一件事做到极致”的执念

提到郭晶晶，人们想到的不仅是4枚奥运金牌，更是她 “日复一日打磨技术” 的冠军执念 —— 为了一个动作精准落地，能在跳水池里重复千百次，不追求捷径，不迷恋噱头。而舒客宝贝能成为郭晶晶坚定选择的“价值合伙人”，核心在于两者骨子里 “把一件事做到极致” 的基因共鸣。

所以回头看，舒客宝贝能被郭晶晶稳定“支持”并更上一层楼，其实不算太意外。

十多年前，国内几乎没有儿童口腔护理的专业认识，儿童口腔护理市场只是成人护理的“附属品”，导致儿童口腔健康不容乐观。例如《第四次全国口腔流行病学调查研究》显示，我国5岁儿童乳牙龋患率高达71.9%。

舒客宝贝意识到儿童从来不是迷你版的成人，于是舒客宝贝将儿童口腔护理线单拎出来，并从一开始就建立了专业的儿童口腔护理团队及研究室，率先推动大众意识到中国儿童口腔健康问题。

为了更好地解决痛点，舒客宝贝又在更具体的方面层层破局。

一是理念破局，持续推广其开创的“分龄护理”的科学理念达宝优配，这也是它与郭晶晶过去一年的部分工作重点；

二是产品破局，舒客宝贝在创立之初就在构建全产品矩阵，打破了传统口腔行业“只卖牙膏牙刷”的思维定式，打造了一个儿童口腔护理产品矩阵，包括牙刷、牙膏、漱口水、牙线棒、声波牙刷等全品类。

可以说，郭晶晶选择的不是一个“会表演”的品牌，而是一个和她一样 “不走捷径” “追求极致”的品牌。这种价值观的高度一致性，使代言超越了商业契约，成为一次相互背书的人格信任。这是“冠军联盟”能稳定且持续的根本原因。

冠军的复利：“定义标准”的行业统治力

伟大品牌与普通品牌的差距，在于是否拥有“定义游戏规则” 的能力。

就像郭晶晶用极致技术定义了跳水运动的“冠军标准”，舒客宝贝也凭借 “冠军级” 的硬实力，从 “销量冠军” 升级为 “行业话事人”，让 “冠军复利” 持续放大。

这种复利效应，首先源于“系统性创新” 的技术壁垒。

1、洞察消费者心智，产品是1，其他都是0

儿童生意最好做也最难做。

只要有好产品，许多父母就愿意投入重金、持续复购，但另一边，对儿童产品的要求更严苛，长板够长的同时还容不下明显短板。

要成为父母眼中的好产品，必须先洞察清楚需求和痛点。例如他们对防蛀等核心功效的重视；关注成分的安全性，以防吞咽风险；怎么提升体验，让孩子不抗拒刷牙；不同年龄段，如何科学护理……

舒客宝贝对此则心知肚明。

安全是基础。坚持使用氟化钠等安全成分，给自己立下高标准。

同样重要的还有专业功效。例如大受欢迎的抗糖牙膏，12小时长效抗糖酸防蛀，击中了不同年龄段家长的共同痛点，即对儿童吃糖/甜零食引发蛀牙的担忧。

甚至连情绪价值也被考虑在内。比如与三丽鸥、哆啦A梦等IP联名；开发清甜不辣口的的各种口味。

打造可感知的“儿童友好”型产品达宝优配，这是一切成绩的前提。

2、不要灵光乍现，只要系统性创新的硬技术

产品力的根基，一是对外部市场的洞察能力，二是内部的技术能力。

舒客宝贝拥有120余项授权专利，去年推出的行业首个“RDA分龄专利清洁技术”，更获得了不少业内大佬的认可。

不过最值得注意的是，这些专利技术不是灵光乍现，而是系统性创新的产物。

舒客宝贝建立了“五维原则、四项技术、三个路径”的创新产品研发体系，例如“RDA分龄专利清洁技术”就是源于四项技术——分龄专利清洁技术、分龄防蛀技术、分龄温和表活、分龄香型匹配。

建立体系的目的很简单，就是要保证产品质量的稳定性并提升体验天花板，稳扎稳打以走得更远。

3、破局者的“先行红利”

一流企业制定标准和引领方向，如此才能让产品和研发有的放矢，更好地满足需求。

过去人们对儿童口腔护理知之甚少，而且囿于行业发展，更加无所适从。

因此当舒客宝贝率先提出“分龄护理”的理念，同时基于该方向配套了研发体系、持续推出产品并得到认可，“分龄护理”自然深入人心。郭晶晶去年也说道：“我会特别留意分龄护理，根据乳牙期、换牙期、恒牙长成期的分龄护理标准，给孩子选更合适的产品。”

另外，作为破局者及行业冠军，舒客宝贝连续多年参与制定儿童口腔清洁护理产品及器具的国家标准、团体标准，又进一步加重了它的行业分量。

“我即潮流”“我即标准”，是冲击“伟大品牌”目标的关键驱动力。

冠军的格局：

“长期利他”的生态共赢

如果说“专业深耕” 是舒客宝贝的 “硬实力复利”，“长期利他” 就是它与郭晶晶共同打造的 “软实力复利”。这种复利，无关短期销量，却能沉淀最深厚的品牌信任，成为穿越周期的核心竞争力。

13年来，舒客宝贝从未把公益当成 “营销噱头”，而是将其视为 “品牌基建”：从全国100场校园公益讲座的普惠教育，到深入西部5省的 “高原儿童口腔健康护航计划”，再到覆盖平原及沿海地区的 “点亮微笑” 公益行，累计为超210万儿童提供口腔健康服务。

还有很多孩子，没用过儿童牙膏牙刷。因为一个数据，近两年来，舒客宝贝落地了百场公益活动。

在舒客宝贝消费者研究部的调研报告中，在中国一些县乡地区，儿童牙膏、牙刷、漱口水、电动牙刷、牙线、口腔喷雾等等，这些儿童生活必备品全都没有的人群高达59.7%。“孩子一直都不用儿童牙膏”的原因排名第一的是“儿童牙膏和成人牙膏没什么区别，没必要专门买儿童的”占比26.1%，其余“没有人说要给孩子用儿童专用的牙膏”和“周围其他同龄人也没有用儿童专用的牙膏”分别占比26.1%和15.7%。

2024年，舒客宝贝与郭晶晶共同发起“关爱小乳牙·科学防龋行动-百城千县计划”，郭晶晶亲自参与公益行动，在920爱牙日等节点发声呼吁，让儿童口腔健康成为全社会关注的议题。今年在湖南、山东、河南等地，越来越多的志愿者、公益机构加入，在2025年第13个年头即将结束之际，该行动已惠及湖南、河南、山东等地的2.5万名儿童。